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政和分公司四举措促节前营销

来源:本站

作者::燕鲁斌

更新:2018/1/8 16:11:36

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为了把握住两节期间的营销黄金时段,政和分公司紧紧树立“创新品牌培育,助力品牌动销”的工作思路,提早谋划布局,从抓订单、做监测、促下柜和专销协同四个方面着手,力争新年销售开门红。

一是抓好每日订单。客服中心将一月份销量细化到每一天、每一个片区。实行看板管理,每日通报各片区销量及订单成功率。在提升订单销量方面,采取两步走的策略。即针对第二天的订单,一组团队集中拜访客户,将一月份订货调整时间、集盒换礼、新品上市及货源安排逐户宣传到位。另一组团队实行电话拜访,将各项营销信息不留死角的宣传到边远客户。

二是监测市场状态。采取专项考核,扎实做好信息采集,确保信息采集真实、及时。同时加大在市场走访过程中的信息收集反馈机制,利用企业微信的日志功能,实时传递市场信息。后台设置信息专员,专人负责分析预测市场需求和状态变化。

三是节庆营销促下柜。以小市场单元为平台,由网格带头人牵头,在各片区开展“回乡有爱、外出有情”主题营销活动。由品牌专员牵头,走访衢宁高铁、南平路桥等大型企业,了解集团消费需求。进一步开展全员营销,收集宴席信息,促七匹狼品牌知名度提升。通过系列活动,在帮助零售户消化库存,促进卷烟销售的同时,掀起了一股新年“购狼”的热潮。

四是加强专销协同。坚持专销例会制,灵活运用微信群等信息交流工具,互通市场流通信息、真假烟流通、卷烟案件查处情况、客户合理定量使用情况等,认真分析市场趋势,及时调整服务策略。

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