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顺昌:两节“能上能下”卷烟销售工作模式

来源:本站

作者::洪垚鑫

更新:2018/1/12 20:26:27

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从1月1日起,顺昌分公司推行两节“能上能下”卷烟销售工作模式,以确保2018年1-2月份卷烟销售实现良好开局,为全年销售打下稳定的基础。

“能上”:确保卷烟能上柜。重点开展以下工作:一是指导零售户做到熟悉订货周期、订货方案,实现订足卷烟以及订满中高档卷烟;二是确定品牌培育重点。根据顺昌卷烟消费特点,对天价烟系列、中华系列、芙蓉王系列、利群系列、高利润爆款新品烟及省产烟常销系列等六类卷烟的策略投放及卷烟特点进行特别宣传;三是通过短信平台、微信、电话、上门走访等各种方式进行宣传。确保全体零售户熟知以上品牌培育的重点及活动的投放方式。四是全体营销人员各负其责,确定客服中心主任总体抓,市场经理找弱点抓、客户经理分片区抓的品牌上柜思路,每天对所投放的卷烟进行盯梢上柜,确保以上卷烟订足、订好,不低于全区订足率平均数。

 “能下”:确保卷烟能下柜。重点开展以下工作:一是指导零售客户美化店堂形象,将节日适销、热销商品进行显眼、生动陈列,营造两节卷烟销售氛围;二是指导零售客户广用微信平台及时发布、交流新品烟、热销烟、高档烟、特色烟等信息,引导消费趋势;三是指导零售户积极开展自主特色营销,通过利用打火机、运动毛巾、雨伞等等物料进行自主营销,通过薄利多销实现助销目标;四是充分利用全员营销、项目营销、驻店助销等手段,确保已上柜的卷烟及时下柜,抢占春节消费有利时机。

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