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建瓯烟草:“四着重”深入把脉节后市场状态

来源:本站

作者::李岑耀

更新:2018/3/1 10:53:21

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为全面了解春节后卷烟市场状态,扎实推进卷烟销售工作,自2月20日开始,建瓯烟草分公司部署全体营销人员深入市场,着重从四个方面开展节后卷烟市场调研。  

一是着重了解市场真实需求。认真了解零售户对货源投放、单品供应,市场供求状态等情况的反馈及需求,清晰把握客户在两节经营中的瓶颈和难题,并针对性引导,共同寻找下阶段经营提升方向。

二是着重掌握社会库存情况。详细了解和掌握细分区域市场品类、品牌、主销单品卷烟库存,帮助客户分析市场,预测“后节日”卷烟市场销售趋势,及时提供货源信息,指导其科学计划、合理备货。

三是着重指导零售价格执行。对于当前红利市场影响下的卷烟零售价回暖现象,营销人员在市访中强化宣传,实时更补标价签,指导零售户结合自有库存落实好价格执行,保障“后两节”盈利水平。

四是着重强化市场秩序维护。针对性摸排消费市场,掌握卷烟异动信息,逐一宣传专销管控政策,强化零售户守法经营意识,保障零售户权益。

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